2013年3月24日星期日

24/3/2013 管理自己的缺点

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有一只小猴子,肚肚被树枝划伤了,流了很多血。
它见到一个猴子朋友就扒开伤口说,你看我的伤口,好痛。
每个看见它伤口的猴子都安慰它,同情它,告诉它不同的治疗方法它就继续给朋友们看伤口。
继续听取意见,后来它感染死掉了。
一个老猴子说,它是自己伤自己而死的。

痛,说一次就复习一次。
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每个人都有缺点,
有时候,自己会被自己的缺点弄到鲜血淋漓,
于是,
我们就到处扒开伤口,
到处寻求同情、寻求治疗。

而,
寻求同情会上瘾。
因为在别人同情的眼光,
自己的缺点,
就会在同情中释怀。

于是,
我们乐此不疲,
到那一天,
我们发现,
裂开的伤口,
没有及时治疗被病菌感染了。

晚了。
被别人一味的同情,
是一种逃避。
逃避多了,你会发现,伤口还在。
不曾愈合。。。

所以,我们要正视伤口;
想办法去治疗它,
然后提醒自己,
避免再重犯。

只有这样,
自己才会成长。

小猴子,
你什么时候才会成长呢?

2013年3月22日星期五

22/3/2013 吃屎

为什么那么多人要吃屎?


屎很好吃吗?

别人在拉屎,

你就要吃屎?



绵绵的口感,

搭配呛鼻的味道。

还有消化不了的玉蜀黍。



有时候,

还带血的,

多天没有大便,

刮花了肛门,

流血了。



为什么你要吃?

为什么要吃?

吃啊!

2013年3月20日星期三

21/3/2013 说话

很多人都说我很凯,很呆,做什么都做不周全。而我知道,每次我做东西的时候总想着要快快完成,可以交货。去见一个人,见到了之后就满心欢喜,忘记了任务。有时候,一句话,前半句说出来了之后,后半句就卡着了,然后还要独白一下。我很讨厌这种说话方式,超讨厌的。而我也知道,对方也会在听着听着就xian掉了。在这种的条件下,我真的必须检讨自己,为什么会这样冒失?自信心不够还是什么?准备不充足?头脑不清醒?没有睡觉?没有吃饭?

还有,自己很赶忙说完自己想说的话,还会重复自己的论点,我意识得到,但也只能无奈的说。因为自己已经没有话题和别人聊了。这真的是一个很致命的弱点。弱爆!

看了很多人的建议,1,要把对方当做是自己的哥们,一心的想找共同点和兴趣。所以,培养一些自己的兴趣真的很重要!人活在世就不要浑浑噩噩,要有自己的一个身份特点,可以直接粉刷你性格的兴趣。还有,还把谈话的内容多多少少记下来。无论是大的小的,能够的话就记下来。找出他最切身关注的事项。--这和接下来你必须做的东西息息相关。你总不能每一次见面都还要问回讨论过的事情吧?很无趣,对方会觉得你在浪费时间。

2,不要因为第一次生疏没有话题,就不去找他,一次生两次熟, 三次就是朋友了,四次就可以称兄道弟了。想想看,有那一个客户我有见过4次以上还处于冰封状态的?是的话也是要自我检讨一下了。问一下,自己真的有没有心要去接近他?有没有心要去关心他?有没有心要去切入他的网络?心最重要!所以,内心软弱的人,就必须要做很多内心建设。我的哥们是人,客户也是人,为什么你要那么紧张的面对客户?是因为你怀有目的地去接近他,所以让你觉得不自在?然而,客户会明白你的,因为你是业务员,这是你的工作,要么,他就不见你;见了你,你就要先有蟑螂的本色,坦然的面对你的身份。对,我就是业务员!对,我就是要卖你东西!对,我就是要你买我的idea!接下来,把要卖的idea售出去后,就是要建设人际关系的时候了。

3,见面不要就业务谈业务,没有人会喜欢每次都追着他业务的业务员。这方面就需要一点拿捏。是的,业务员就是要卖东西的,但是要察觉周边的环境变化,对方语气的变化,对方对于你说出来的话的反应等等。下一步要怎么做,没有方程式,只有原则:谈话内容僵化时,就要转移;内容太松弛时,就要拉回。谈话的时间、地点都要控制、还有周围有没有不该出现的人等等,才能在比较舒服的环境进行谈话。别人还有很多东西需要处理的,时间很重要!在园谈话不要超过一个小时,饭局也是一个小时,站着的话就尽量半个小时,coffee talk就可以就多一点。还有,要献殷勤,业务员要有业务员的款,倒茶分餐具的事要争着做!结账,哼哼,一定要争着给!给别人一种你有魄力、勤快的感觉!让他觉得,我很重视他,尽可能留下印象!

4,下来,你才能表现你的专业!头脑里要快速地运转,把你能帮到客户提升业务的机会统统用上!尽可能推荐可以让客户带来持续价值的服务。利润周边的资源不可以少,要慢慢的堆积,多见识,多听多问多注意!不过,要注意的是,提议的事项一定要做到!兑现不到的承诺,就是“欺骗”!

总结来说,做业务员,第一步是要学会做人。第二,要学会交朋友。第三, 要拿捏。第四,才能发挥你的角色。

2013年3月17日星期日

18/3/2013 是什么让我遇见这样的你


我相信因果带来的影响力,但是我却有知道,因果的关系,确实是不能构成宿命。

现在的我,过得并不如意,很多东西发生起来都那么无力。那么,我应该要把我的际遇作为宿命吗?不,根本这就是所谓的因果连带关系促成的。

白安的那首歌,《是什么让我遇见这样的你》,说起来,真的就是1+1+1+1....=? 一连串的我做过的东西,今后一定会带给我一定的impact。

这种影响,包括了,你会遇上谁?遇上什么事?飘往何处...


人类啊,真的就像宇宙间的活尘埃。起起伏伏,却有着自己能够改变去向的能力。自己,有能力选择应该依附在哪一个角落。然而,当命运风儿缓缓地吹拂,靠在平面的尘埃,就会被再度被扬起,而他,也不懂得,将会飘落到哪里?而那一阵风,却拐不走落在缝隙的另一颗灰。

不用再怀疑自己,是不是那么的无奈,那么的无助。命运来时,就必须随遇而安;同时,也不要忘记,当初,自己是怎样一步一步地走来。

只要我们记得我们从哪里走来,我们应该就大概对自己的去向,有了一些基础的概念。

2013年3月13日星期三

14/3/2013 改不了?

总是这样处理事情不够利落,
要等到最后一分钟才来赶死赶命,
已经受过多少次教训了,
还是会重犯。

遇见可以顺手解决的,
就要马上去做。

我觉得,
这是一种心态,
一种处世的态度,
会跟随着一个人,
天涯海角,
并深深地影响他的言行举止。

当自己觉得,
事业不顺,
爱情不如意,
学业赶不上,
人际一团糟,
家人不温暖了,
你才会意识到,
这不单单只是
一个坏习惯而已!

2013年3月12日星期二

13/3/2013 起得早,也不是这样浪费的~

最近不知道干嘛,
凌晨5点就起床了。
再睡就更累了。

好吧,
我说,
我昨晚整12点多才入眠,
为什么还要我5点就起床了呢?
根本连闹钟都投诉我冷落了他。

好吧,
我说,
我既然整5点就已经起床,
为什么尽做些无生产力的东西?
根本连热水壶都搁着冷冷冰冰。

太浪费了。
只有My FM,
网上直播~

2013年3月10日星期日

11/9/13 害怕面子书

上面书越来越以潜水的方式浏览,
原因是太不私隐了。
其实自己也蛮喜欢上网乱留言,
乱哈拉,
嬉笑怒骂的。

无奈,
面书上有同事、
有师长、
有家人、
有三姑六婆。

面书,
仿佛变成了我的官方网站,
只有比较官方消息的发布,
才会在那里看到。

所以,
还是找个高雅一点点的地方,
乱吼吼,
乱吼吼~